海外事業開発担当

募集概要

当社の空飛ぶクルマ（eVTOL/電動垂直離発着機）事業における海外事業開発および市場開拓を主導いただきます。戦略の立案と実行、現地のパートナーシップ開拓、販売活動のサポート、およびエコシステム形成の実務を推進し、海外市場における当社の商業的プレゼンス確立に貢献する役割をお任せします。

グローバルエリア副担当として参画頂きこれまでのご経験と、マーケット状況/優先順位に合わせ、担当エリア・プロジェクトを決定します。

1. グローバル市場戦略の立案と実行:

• グローバルエリア（北米、中東、アジア等）主担当と共に具体的な市場参入計画（Go-to-Market戦略）、事業開発活動、および目標達成に向けた実行計画を立案・推進する。
• eVTOL（空飛ぶクルマ）に関する世界の場環境、競合動向、Advanced Air Mobilityに関する法規制動向の調査・分析を行い、グループメンバー並びに全社戦略へのフィードバックを行う。

2. ユースケースの開拓と事業化推進:

• 各エリア特有の地理的・経済的背景を踏まえ、eVTOLの潜在的なユースケースを発掘し、事業化に向けたフィージビリティスタディを主導する。
• 現地の政府機関、地方自治体、および民間企業などのステークホルダーと強固な関係を構築し、社会実装に向けたソリューション提案を行う。

3. 機体販売およびエコシステム構築の実務:

• 海外市場における事業開発のフロントランナーとして、正式購入に向けての覚書（LOI）ならびに、正式購入契約の締結に向けて契約交渉を担う。
• 離発着場の整備、充電インフラ、運航管理、保守メンテナンス体制など、社会実装に不可欠な「エコシステム」の形成に向け、現地の有力パートナー候補の特定および提携交渉を推進する。

4. 事業実証と社会実装のマネジメント:

• 担当エリアにおける実証実験やデモフライトの計画立案、現地でのオペレーション調整、および各種契約関連の実務サポートを行う。
• 現地の航空当局や関連するステークホルダーとのコミュニケーションを支援し、早期の社会実装に向けたハードルを解消する。

必須スキル

• 海外事業開発・営業経験（3年以上）
• ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC 800点以上）
• 前例のない「空飛ぶクルマ」という新産業において、自ら課題を見つけ、解決策を提示できるマインドセット

歓迎スキル

• 航空、自動車、商社、インフラ、エネルギー業界での実務経験
• 海外駐在経験、または海外拠点でのマネジメント経験
• 英語以外の言語（スペイン語、アラビア語、ヒンディー語、中国語等）の習得
• スタートアップ環境下における事業開発、もしくは営業経験
• アジア太平洋地域、欧米など、特定の海外市場での深い事業開発経験と広範なネットワーク
• 大型契約の交渉、リーススキーム、および事業提携案件の財務モデリング経験

求める人物像

• 不確実な海外市場において、自ら課題を設定し、粘り強く目標達成に向けて行動できる自律性とドライブ力
• eVTOL技術と次世代モビリティに強い関心を持ち、この新しい産業を世界で確立することに情熱を注げる方
• 課題を引き出し、その課題解決に向け自発的に考え、提案・実行に移せる方
• 社内外問わず、あらゆる関係者と柔軟にコミュニケーションが取れる
• 自分の手足を動かすことを厭わない方
• 強いリーダーシップとチームへの献身性

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雇用形態

• 正社員、もしくは契約社員
• 試用期間：あり（3~6か月）

勤務地

• 東京オフィス（東京都千代田区平河町一丁目3番13号   平河町フロントビル3階）
  • 受動喫煙対策：敷地内禁煙
    • 初任勤務地が「東京オフィス」の場合は、基本的にはリモートワークとなります
• 名古屋空港オフィス（愛知県西春日井郡豊山町大字豊場 県営名古屋空港2F）
  
  • 受動喫煙対策：喫煙専用室設置
• 必要に応じて出張が発生します。
• 変更の範囲：会社の定める場所 (テレワークを行う場所を含む)

勤務時間

• フレックスタイム制
  • 1日当たりの労働時間：8時間、コアタイムなし
• 基本の勤務時間：9:00 ～ 18:00 （休憩60分）
• 時間外労働：有

休日

• 年間休日115（土・日、年末年始、会社指定）
• 有給休暇※入社月により付与日数は変動します。（会社規定に準ずる）

給与

• 想定年収：600万円 - 1,000万円
• 月給：500,000円 ~  834,000円
  • 固定残業報酬：45時間、173,058円 ~ 288,754円を支給
  • 超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
• スキル、経験、能力を考慮の上、決定

福利厚生

• 通勤手当、出張手当、単身赴任手当、引越し手当、他
  ※諸条件あり

加入保険

• 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

業務内容変更の範囲

• 全ての業務への配置転換あり